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注會(huì)考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》練習(xí)題：銷售業(yè)務(wù)

多項(xiàng)選擇題

下列選項(xiàng)中，屬于銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制不嚴(yán)格導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)有（ ）。

A、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤，導(dǎo)致存貨增加

B、銷售業(yè)務(wù)員挪用貨款

C、銷售業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，提高價(jià)格以獲取回扣

D、銷售合同內(nèi)容存存重大疏漏和欺詐

【正確答案】ABC

【答案解析】銷售業(yè)務(wù)相關(guān)涉及的風(fēng)險(xiǎn)包括：（1）銷售政策和策略不當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，銷售渠道管理不當(dāng)；（2）客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力；（3）銷售過程存在舞弊行為。

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