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感受價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是什么

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感受價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于“感受價(jià)值”。這里所謂的“感受價(jià)值”,是指產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者所產(chǎn)生的主觀感受,包括情感上的滿足、社會(huì)上的認(rèn)同、心理上的安全等等。感受價(jià)值是難以量化的,但它卻是商品價(jià)格的重要組成部分。因?yàn)橄M(fèi)者在購買商品時(shí)關(guān)注的并不只是商品本身,而是它所能帶來的感受。

感受價(jià)值定價(jià)法的第二個(gè)關(guān)鍵是“個(gè)性化”。由于感受是主觀的,所以感受價(jià)值定價(jià)法要求企業(yè)要具備一定的個(gè)性化定制能力,以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這種個(gè)性化并不僅僅是針對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì),更體現(xiàn)在企業(yè)的服務(wù)、營銷等方面。只有企業(yè)能夠真正關(guān)注消費(fèi)者的需求,才能夠在市場(chǎng)上立于不敗之地。

感受價(jià)值定價(jià)法的第三個(gè)關(guān)鍵是“客戶體驗(yàn)”。作為一種提高消費(fèi)者滿意度的方法,感受價(jià)值定價(jià)法要求企業(yè)不僅要生產(chǎn)好產(chǎn)品,更要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這里的服務(wù)并不僅僅是標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù),更包括企業(yè)的營銷宣傳、網(wǎng)站強(qiáng)度等等。只有消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的服務(wù)和體驗(yàn)滿意,才能夠形成品牌忠誠度,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上,感受價(jià)值定價(jià)法是一種非常實(shí)用的定價(jià)方法。它的關(guān)鍵在于關(guān)注消費(fèi)者的感受和需求、強(qiáng)化個(gè)性化定制能力、提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。只有企業(yè)能夠真正關(guān)注這三個(gè)方面,才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。正如著名管理學(xué)家杰克?韋爾奇所說,“消費(fèi)者不在意你說了什么、做了什么,他們只在乎自己感受到了什么。”

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