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注冊會計師考試《公司戰略與風險管理》知識點:產品滲透
定義:市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額,或增長正在現有市場中經營的業務。
目的:通過各種方法來增加產品的使用頻率。
增長方法:擴大市場份額(折扣、廣告、分銷方式、改進產品或包裝)、開發小眾市場、保持市場份額。
市場滲透戰略的主要使用情況:
市場正在增長,或可能受到某些因素影響而產生增長時,企業要進入該市場可能會比較容易擴大市場份額
將利益局限在現有產品或市場,即使衰退也不允許銷售額下降,那么企業可能必須采取這個戰略保持市場份額
其他企業離開后,可能容易取得成功。
擁有強大的市場地位,能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢,市場滲透比較容易。
該戰略風險較低,高級管理層參與度高,且需要的投資相對較低的時候,也比較適用。
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