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速成會計(jì)課程培訓(xùn)班

發(fā)表于:2022-03-20 14:39:29 分類:會計(jì)實(shí)操培訓(xùn)

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金算盤渠道-攜手并肩,共同成長

中國管理軟件三甲之一的金算盤軟件,在整個(gè)市場掀起資本運(yùn)作、ERP普及、中間件應(yīng)用研討等浪潮之后,首先發(fā)力渠道修繕,以期揚(yáng)長避短,在市場上繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。此前剛結(jié)束的培訓(xùn),正是重慶金算盤軟件有限公司針對合作伙伴實(shí)施長期合作-“肩并肩成長計(jì)劃”的*9期試點(diǎn)。

目前金算盤采用獨(dú)特的模式,將渠道分為直屬分支、特許加盟商和代理商三個(gè)級別,分別分布于中心城市、重點(diǎn)城市和二級、三級城市??偛亢椭睂俜种ㄟ^對其所轄區(qū)域范圍內(nèi)的合作伙伴給予技術(shù)、銷售、服務(wù)、市場推廣、政府關(guān)系等全方面的支持,形成“間接銷售、直接服務(wù)”的模式。相比行業(yè)內(nèi)競爭對手采用的渠道模式來說,金算盤一是培養(yǎng)起了自己強(qiáng)大的合作伙伴,二是避免了在直銷與分銷搶奪客戶資源的問題,真正實(shí)現(xiàn)了與合作伙伴共贏。

金算盤極其重視自身渠道的優(yōu)勢,在經(jīng)過一段時(shí)間的探索后,最終制定了“肩并肩成長計(jì)劃”。而該計(jì)劃的出臺,也與金算盤當(dāng)前所處的市場環(huán)境密不可分。據(jù)金算盤公司渠道部門經(jīng)理陳波先生介紹,金算盤公司于2004年取得了市場份額高速增長,并在2005年完成了具有高度戰(zhàn)略意義的海外融資,獲得760萬美元的海外資本。鑒于此大好形勢,公司制定了長期的合作伙伴成長計(jì)劃,以增強(qiáng)渠道的盈利能力,通過雙贏,為金算盤下一步迅速開展市場拓展工作,奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)計(jì)劃的整體安排,結(jié)合目前合作伙伴的實(shí)際情況,本期培訓(xùn)重點(diǎn)是銷售與服務(wù)的戰(zhàn)術(shù)技巧,以提高合作伙伴的管理能力、營銷能力和技術(shù)服務(wù)能力。渠道合作伙伴營銷能力和技術(shù)能力存在的差距,在很大程度上制約了業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。要形成市場突破,必須培養(yǎng)技術(shù)型的銷售人才和銷售型的技術(shù)人才,快速實(shí)現(xiàn)銷售。針對合作伙伴在內(nèi)部管理、市場營銷、技術(shù)服務(wù)中的種種問題,金算盤希望通過人員培訓(xùn),提高合作伙伴的管理能力、營銷能力、技術(shù)服務(wù)能力;通過渠道能力提升,擺脫原始初級的軟件銷售價(jià)格戰(zhàn),提高合作伙伴自身贏利能力。同時(shí),渠道合作伙伴自身也都希望通過金算盤公司的培訓(xùn)改變這種不利的狀況,實(shí)現(xiàn)快速成長。

*9期的培訓(xùn)試點(diǎn)活動吸引了來自全國各地的合作伙伴參加,期間學(xué)習(xí)、討論氣氛融洽,主客雙方均對培訓(xùn)效果表示了高度的滿意。與此同時(shí),金算盤公司主辦此次活動的渠道部門經(jīng)理陳波先生還坦言:“肩并肩成長計(jì)劃是金算盤渠道工作的重點(diǎn),我們將再接再勵,把這項(xiàng)長期而艱巨的工作一步步做得更好?!?/p>

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