造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因，最近很多小伙伴關(guān)注這個問題，下面由數(shù)豆子為大家整理相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。

1、無節(jié)制的市場擴張

A公司是西安一家醫(yī)藥銷售企業(yè)，業(yè)績良好。2000年前后，公司擬追求在A股上市，需要有持續(xù)擴張的業(yè)績支持其上市意圖。于是，公司出現(xiàn)了大規(guī)模的賒銷舉動，年度銷售規(guī)模翻了一番。因回款不及時，導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，被一家上市公司收購。

這類案例常見于有明顯功利色彩的企業(yè)，如公司追求上市、領(lǐng)導(dǎo)人謀求獲得提拔等，此時，孤注一擲的市場擴張會比較常見。這種擴張對于企業(yè)而言有如釜底抽薪，后果往往都較慘烈。

2、寬松的信用政策與合同條款

B公司是廣東一家知名通訊企業(yè)，其手機產(chǎn)品在2002年前后一度風(fēng)靡全國。為了占據(jù)更大的市場份額，打擊競爭對手，公司給予了代理商更優(yōu)裕的信用政策。代理商占用了公司大量資金，同時造成產(chǎn)品脫銷的假象。最終導(dǎo)致公司形成數(shù)以十億計的壞賬。

激烈的市場競爭下，為了搶占市場，除降價外，促銷最直接有效。這種方式不能簡單的說不好，關(guān)鍵在于有度。如果因信用政策與合同條款放寬帶來的增量利潤能彌補可能形成的增量壞賬損失，此方式是可行的。

3、產(chǎn)品（服務(wù)）交付有瑕疵

C公司是北京一家致力于汽車導(dǎo)航系統(tǒng)研制的企業(yè)，在產(chǎn)品尚未完全研制成功的情況下，急于生產(chǎn)并投放市場。因為產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，引來投訴無數(shù)，客戶拒絕支付服務(wù)費，公司確認(rèn)的應(yīng)收賬款成為呆壞賬。

這種情況屬于典型的“新官不理舊賬”的心理，正確的賬務(wù)處理很簡單，應(yīng)沖減收入和應(yīng)收賬款，減少利潤。

4、提早確認(rèn)合同收入

D公司是西安一家軍工企業(yè)，公司主業(yè)為型號項目研制，項目周期較長，銷售合同一般按研制節(jié)點回款。因為公司屢屢提早確認(rèn)收入，致使確認(rèn)的應(yīng)收賬款成為無源之水，遑論合同取消后已確認(rèn)的應(yīng)收賬款。

這是最典型的粉飾財務(wù)報表的手段。如果提早確認(rèn)收入的比重不大，未來公司能維持正常的增長，公司運營不會有顯著影響。一旦形成了“滾雪球”的效應(yīng)，就值得警惕了。

5、編制虛假銷售合同

E公司是深圳一家通信設(shè)備制造企業(yè)，公司分、子公司部分銷售人員因為完成個人銷售業(yè)績的需要，偽造銷售合同以及電信運營商的驗收證明。公司財務(wù)依此確認(rèn)收入和應(yīng)收賬款，導(dǎo)致公司發(fā)貨后閑置， 造成極大損失。

這是最惡劣的操控財務(wù)報表的手段，假合同不會給公司帶來任何利益，但會直接增加稅負(fù)成本（增值稅或營業(yè)稅、附加稅、所得稅等）。丑聞一旦曝光，公司可能要承受極大的代價。

6、對客戶資信缺乏調(diào)查

F公司是天津一家小型家具企業(yè)，效益良好。為了擴大規(guī)模，公司盲目地和大企業(yè)建立合作關(guān)系。在未對客戶身份進(jìn)行仔細(xì)甄別的情況下，貿(mào)然接下了一份5000萬元的家具采購訂單。因采購方經(jīng)營不善，致使5000萬應(yīng)收賬款損失過半。

新成立的公司或者管理不規(guī)范的公司會出現(xiàn)這種情況。

7、清欠不得力

G公司是北京一家商貿(mào)公司，以代理銷售電子產(chǎn)品為主業(yè)。因公司員工待遇偏低，銷售人員流動較為頻繁，接任的銷售人員對前期客戶狀況不清，未能及時催收賬款，致使公司被拖欠的應(yīng)收賬款越累越大。

這是典型的內(nèi)控不完善的公司出現(xiàn)的狀況。

上述七個案例我們可歸納為幾類：A、B性質(zhì)相似，都是追求畸形的規(guī)模擴張造成的應(yīng)收賬款膨脹；C是因公司有意不糾正會計差錯虛掛應(yīng)收賬款，D、E是典型的做假賬制造“業(yè)績”；F、G是由于公司內(nèi)控不健全，管理混亂造成的。