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注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》預(yù)習(xí)知識點：波士頓矩陣

波士頓矩陣

一、定義及用途

波士頓矩陣（BCG矩陣）是由美國波士頓咨詢公司創(chuàng)始人率先提出的，是對企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)組合進行分析、評價的戰(zhàn)略管理工具。它把公司經(jīng)營的全部業(yè)務(wù)的組合作為一個總體來看待，故也稱統(tǒng)籌分析法。這種方法假定企業(yè)由兩個以上的業(yè)務(wù)組成，每個業(yè)務(wù)有明顯的差異并具有不同的細分市場。在擬定每個業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略時，主要考慮的是它們的相對市場占有率（企業(yè)實力）和市場增長率（市場引力）。

波士頓矩陣以相對市場占有率為橫坐標(biāo)，市場增長率為縱坐標(biāo)，劃分為四個象限。企業(yè)各類業(yè)務(wù)按其相對市場占有率和市場增長率的高低填入相應(yīng)的位置，形成矩陣。波士頓矩陣的縱坐標(biāo)表示市場增長率，是指企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)某項業(yè)務(wù)前后兩年市場銷售額增長的百分比。通常用10%作為市場增長率高、低的界限，大于分界線（10%）的增長率為高，小于分界線（10%）的增長率為低。橫坐標(biāo)表示本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對市場占有率，是指企業(yè)某項業(yè)務(wù)的市場份額與這個市場上最大競爭對手的市場份額之比，通常用1.0作為相對市場占有率高、低的界限，高于分界線（1.0）的相對市場占有率為高，低于分界線（1.0）的相對市場占有率為低。

市場增長率是決定企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。相對市場占有率是決定企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理的內(nèi)在因素。

波士頓矩陣主要解決如何使企業(yè)的業(yè)務(wù)組合適應(yīng)外部市場需求的變化，并將企業(yè)有限的資金有效地分配到合理的業(yè)務(wù)組合中去，以提高企業(yè)的整體競爭力。

二、業(yè)務(wù)類型

根據(jù)市場增長率和相對市場占有率的不同組合，會出現(xiàn)4種不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)類型：

（1）市場增長率和相對市場占有率雙高的產(chǎn)品群（明星業(yè)務(wù)）。

（2）市場增長率和相對市場占有率雙低的產(chǎn)品群（瘦狗業(yè)務(wù)）。

（3）市場增長率高、相對市場占有率低的產(chǎn)品群（問題業(yè)務(wù)）。

（4）市場增長率低、相對市場占有率高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)）。

三、波士頓矩陣的運用

在充分了解了4種業(yè)務(wù)的特點后還需進一步明確各項業(yè)務(wù)在公司中的不同地位，從而進一步明確其戰(zhàn)略。通常有4種戰(zhàn)略分別適用于不同的業(yè)務(wù)。

（1）發(fā)展戰(zhàn)略。適用于明星業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)中有希望轉(zhuǎn)化為明星的業(yè)務(wù)。應(yīng)加大投入，促其成長。

（2）保持戰(zhàn)略（維持戰(zhàn)略）。適用于較大的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，目的是使其繼續(xù)為企業(yè)提供大量現(xiàn)金，對其投入可維持現(xiàn)狀。

（3）收割戰(zhàn)略。適用于處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)、前景黯淡的問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)獲得最大限度的現(xiàn)金流量。

（4）放棄戰(zhàn)略。適用于給企業(yè)造成很大負擔(dān)而又無利可圖的瘦狗業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)。目標(biāo)是通過清理和變賣某些業(yè)務(wù)，減輕企業(yè)負擔(dān)，以便將有限的資金用于效益較好的業(yè)務(wù)。

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