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如何將賒銷的作用發(fā)揮到極致

問題一：如何將賒銷的作用發(fā)揮到極致？將風險控制到相當范圍內(nèi)呢？

該項工作最重要的是做好客戶信譽評估及管理。

1、制訂適合本公司發(fā)展需要的客戶信譽評估及管理相關(guān)制度及規(guī)范，嚴格按照規(guī)范對各類客戶進行評估管理。

2、將所有客戶分成可賒銷客戶及不可賒銷客戶，在可賒銷客戶中按其信用情況進行等級劃分并分門別類的制定賒銷信用度。

3、重點監(jiān)控信用度*6及信用度最低的兩類客戶，包括其自身發(fā)展、資金運動、信用評價等各方面的情況，并建立檔案隨時進行評估管理。

4、對可賒銷客戶進行歷年來的持續(xù)性對比分析，隨時監(jiān)控其往來款項的付款情況。

5、對本行業(yè)內(nèi)部的往來事項、賒銷情況及客戶信用度進行全面掌握，以免自己裹足不前。

6、分析企業(yè)自身應(yīng)收款項的承擔情況，可賒銷額度等進行分析，做到心中有數(shù)。

問題二：如何進行應(yīng)收帳款日常監(jiān)控，以及超期應(yīng)收帳款管理等

該項工作最重要的是對賬齡、信用度及壞賬的管理。

1、對公司整體應(yīng)收賬款周期、個別客戶賬齡等進行分析對比。

2、了解公司的營業(yè)周期、生產(chǎn)周期等各個環(huán)節(jié)的運營時間。

3、做好客戶信用評估管理。

4、隨時做好提前結(jié)算及后期崔款的準備工作。

5、按企業(yè)實際情況計提壞賬準備。

6、分析公司整體資金運動情況，學(xué)握應(yīng)收款的回收時間、回收比率等資金流向。

7、針對可能出現(xiàn)的超期應(yīng)收款行進提前評估，同時開始催款工作。

8、針對已經(jīng)出生的超期收款除了堅持跟蹤討要以外，還要做好壞賬準備，同時分析產(chǎn)生壞賬的可能性，提早著手解決。

9、備好公司的律師、會計師、隨時捍衛(wèi)公司利益。

10、對已經(jīng)確認為壞賬的應(yīng)收款進行結(jié)果處理。

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